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salaire grande distribution specialiséeIl est souvent question de salaire dans la distribution comme ailleurs. Après tout chacun travaille pour gagner sa vie et comme le disait Coluche, ça n'est pas de travail dont on a besoin mais d'argent (quoi que).
Souvent décriée comme injustement peu rémunératrice, la distribution souffre, avec la restauration, de la répétition de ce lieu commun : "le taux horaire le plus faible du marché". Qu’en est-il en réalité ?

(suite de la Home Page)

Le salaire des employés et agents de maîtrise en distribution

S'il est vrai que peu de cadres comptent leurs heures de travail effectif, les salariés ou encore les agents de maitrise sont pour la plupart dans de vrais schémas 35 heures. Ces derniers devant tout de même s'adapter dans la plupart des enseignes au rythme des saisons et des pics d'activités, modulant ainsi leur volume horaire hebdomadaire, jouissent d’une rémunération plutôt attractive au regard de la part variable de leur rémunération : diverses primes, participation légale et supra-légale. Selon les enseignes et leur politique de rémunération, certains salariés peuvent cumuler leur salaire sur l'équivalent de 14 à 15 mois et venir encore gagner des sommes importantes chaque année via le Plan d'Epargne Entreprise (certains permettent de venir gonfler de plus de 20% par an les sommes positionnées sur ledit plan). Certains vendeurs d'une enseigne leader dans la conception et la distribution d'articles de sports se retrouvent après plusieurs années de services, en cumulant l’ensemble de leurs primes, à une rémunération s’élevant à plus de 45K€ par an.

Le salaire d’un chef de rayon en distribution

Qu'en est-il des jeunes cadres sortant fraichement de leur formation? Pour eux, les heures permettant tant de saisir le management que de gérer leur périmètre ne se comptent pas. La rémunération, quant à elle, est plus que décomptée, du moins selon l'enseigne.

Certains acteurs de la distribution, et pas des moindres, sont en effet capables de rémunérer moins de 1400€ nets (1750€ bruts) un jeune chef de rayon.

En dehors de ces mauvais payeurs, on observe qu’en général, plus la taille de l'entreprise et le chiffre d’affaire à générer sont importants, plus le salaire pour un débutant est revu à la hausse.

Pour un magasin dépassant les 10 millions d’euros de CA par an, un chef de rayon gagne, selon son niveau d’expérience, 25K€ à 33K€, auxquels viennent s'ajouter les primes, avantages et Plan d'Epargne Entreprise, permettant une augmentation moyenne comprise entre 3K€ et 10K€. Si le chef de rayon évolue dans les métiers de bouche, profils très recherchés, le salaire est encore majoré de 2K€ à 5K€ par an.

Un jeune manager de rayon en distribution spécialisée évoluera donc entre 28K€ et 34K€ par an. La rémunération d’un cadre confirmé, quant à elle, avoisinera les 37 / 38K€.

Dans le secteur de la grande distribution GSA, selon son expérience et la typologie du rayon à gérer, le chef de rayon percevra une rémunération comprise entre 25K€ et plus de 40K€.

Le salaire d’un chef de secteur ou de département en distribution

Peu ou très expérimenté, les opportunités d'évolution pour un manager connaissant bien le terrain et les Hommes vers un poste de chef de secteur ou de département sont bien réelles. On retrouve ce type d’évolution principalement en GSA, permettant alors la gestion de plusieurs rayons dont le chiffre d'affaire est le plus souvent supérieur à 5millions d'euros à l'année et parfois beaucoup plus.

La distribution spécialisée fait souvent l'impasse sur ce type de poste compte tenu des CA et surfaces et équipes à manager plus faibles. Certaines enseignes de superficie petite ou moyenne semblent parfois offrir des postes de chef de département, certains de leurs postes portant cet intitulé. Cependant, le chiffre d'affaire à développer étant de quelques millions d'euros et la taille de l’équipe à animer étant restreinte, le salaire reste équivalent à celui offert pour les postes intitulés « chef de rayon ».

La rémunération des chefs de secteur, animant des chefs de rayon, est comprise entre 30K€ à près de 46K€ auxquels s'ajoute l'ensemble des avantages déjà cités, venant gratifier cette fois-ci d'un peu plus de 10K€ le salaire annuel.

Dans une enseigne reconnue de bricolage, un jeune chef de secteur démarre à 2600€ bruts mensuels (1950€nets), presque 4000€ de primes mensuelles et trimestrielles, une participation à hauteur d'un salaire et 22% sur les 5000€ qu'il a pu positionner sur le PEE, soit une rémunération globale pour un jeune cadre qui ne compte pas ses heures de 38 900 € bruts/an.

Le salaire des directeurs de magasin en distribution

Enfin, pour un poste de directeur de magasin, il est important de dissocier 2 types de postes : les directeurs de boutiques et les directeurs de grandes surfaces.


Le directeur ou responsable de boutique percevra une rémunération, package compris, ne dépassant que très rarement les 28/30K€. Parfois, comme cela peut être le cas pour les postes de responsable de petites surfaces (boutiques de prêt à porter le plus souvent), la rémunération peut avoisiner les seulement 22/24K€, package compris.


Un directeur de surface spécialisée de taille moyenne à grande, quant à lui, percevra un salaire fixe de 2600€ bruts à plus de 4000€ bruts hors package. En supermarché nous retrouverons des rémunérations équivalentes, tandis qu'en hyper, les rémunérations bien que débutant autour des 3000€ bruts mensuels pour des postes d'adjoints, grimpent rapidement à plus de 5000€ bruts mensuels hors package, avec pour seule limite les hypermarchés dont le chiffre d'affaires à l'année dépasse les 300 millions et dont les salaires dépassent les 10 000 euros par mois, parfois hors package.

En résumé, si le secteur de la distribution semble moins rémunérateur que la finance, ou encore l'audit, il permet aux autodidactes tout comme aux diplômés de faire leurs armes et de gagner honnêtement leur vie dans la majorité des cas. Les postes proposés par la distribution sont par ailleurs loin d'être concentrés en Ile de France (bien au contraire) et, la taille des groupes embauchant étant importante, les rémunérations annexes au salaire compensent très largement la potentielle faiblesse de la rémunération fixe. Ainsi, pour trouver le poste vous permettant de percevoir une rémunération juste et attractive, observez la surface du magasin, le chiffre d'affaire généré par le périmètre qui vous sera confié et la politique RH de l'entreprise convoitée.

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